K2 salg og salgsstrategi

Modul 1: Skaler salget

Lær om det som kreves for å nå nye markeder med suksess og overgangen fra sporadisk tidligfase-salg til repeterende og lønnsom omsetning.
Hvordan kan du komme deg gjennom «The Chasm» kommersielt, og hvilke steg må du ta for å gjøre kommende utfordringer til muligheter?

Du vil få praktiske tips og råd for å ta det neste steget.

Dato: 2. september

Modul 2: Posisjonering og salgsbudskap

Lær om hva posisjonering er og hvordan du posisjonerer salg. Hvordan kan du lykkes med å sette det riktige produktet foran den rette kunden, til riktig tid?

• Hvordan posisjonerer du ditt produkt i forhold til kundene?
• Hvem er kundene du ser etter, og hva er viktig for dem?
• Hvordan kommunisere verdien av produktet til den spesifikke kunden?

Dato: 23. september

Modul 3: Design en skalerbar salgprosess

For å bygge et skalerbart salg trenger du en strukturert tilnærming.
Lær om:

• Salgsprosessen – hvilke steg er avgjørende og må tas for å sikre at du har struktur og de riktige elementene på plass.
• Sette kriterier.
• Hvordan jobbe effektivt.
• Øke aktivitetsnivå.
• Hvordan nå et større marked for å finne kunden som er villig til å betale for løsningen din nå?

Dato: 7. oktober

Modul 4: Salgsaktiviteter og salgsledelse

For å kunne akselerere salg trengs et høyt aktivitetsnivå. ScaleupXQ lærer deg hvordan du kan «reverse engineer» dine salgsmål og gjøre målene om til handling.

• Hvilket aktivitetsnivå må du ha for å nå målene dine?
• Diskusjon rundt mål og KPI’er og hvordan du kan sette målene som teller.
• Tips og triks til hvordan du kan bruke utgående salg til å øke aktivitetsnivå og prestere som en profesjonell Sales Development Representative (SDR).

Dato: 28. oktober